ОПТИКИ: КАК УВЕЛИЧИТЬ ВАШИ ПРОДАЖИ

В обновленном издании книги в фокусе внимания автора оказываются пресбиопы, как важная составляющая клиентуры любого оптического салона. Читатель узнает особенности коммуникации на каждом этапе, поймет проблемы молодого пресбиопа и вникнет во все тонкости продажи мультифокальных линз. Сегодня успех компании напрямую зависит от эффективного использования современных технологий.

Выход из печати запланирован на 1 декабря этого года.

Открыт предзаказ. Успейте заказать книгу до 1 декабря по специальной цене 810 руб.

После 1 декабря стоимость книги составит 990 руб.

Ожидается

Ваш заказ получен, мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Содержание
АКТ ПРОДАЖИ

  • Введение
  • Общие соображения
  • Самое важное – клиент, или Как не забыть основную цель слишком быстро
  • Потребности и как их определить
  • План продажи
  • Подготовка магазина к акту продажи
  • Встреча и прием клиента в магазине оптики
  • Знакомство с клиентом и его потребностями
  • Обобщение информации
  • Выбор / презентация / предложение
  • Аргументация выбора
  • Ответы на вопросы и возражения
  • Помощь в принятии решения
  • Прощание с клиентом
  • Получение заказа
  • Рекламации
  • Акт продажи: завершение

ПРОДАЖИ В ОЧКОВОЙ ОПТИКЕ: ФОКУС НА ПРЕСБИОПЕ

  • Кризис среднего возраста
  • Психологическое потрясение
  • Кризис и пресбиопия
  • Оптик и пресбиоп
  • Пресбиоп с оптической точки зрения
  • Продажа этому особому клиенту
  • Линзы, зрение в которых наиболее близко к естественному
  • Выдача прогрессивных линз

ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ВАШЕГО МАГАЗИНА
КОНЦЕПЦИЯ «ESSILOR 4 КВАДРАТА» — ЭФФЕКТИВНАЯ КОММУНИКАЦИЯ С КЛИЕНТОМ В МАГАЗИНЕ ОПТИКИ

  • Что такое «4 квадрата»?
  • Приветствие
  • Понимание потребностей
  • Рекомендация
  • Работа с возражениями
  • Принятие решения о покупке
  • Итоги

Смотрите также

Вернуться к списку продукции